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开发商让利创业者 缩短商业培育期

来源::网络整理 | 作者:管理员 | 本文已影响 1000000 人

近期,位于高新西区的龙湖·时代天街启动了新一季“时代大赢家”创业达人秀,在成都近郊的商业项目中,通过创业大赛的方式来吸引企业入住,以“广泛撒网、重点培养、等待丰收”的模式来带活商气已经正在成为一种可行的做法。在吸引未来商业潜力股中,电商企业尤其是我们俗称的淘宝卖家,正在逐渐成为主流。对创业者来说,开淘宝店的门槛低,创业模式相对简单。而对开发商来说,在O2O的商业模式下,淘宝店走进实体的可能性高,这才是他们放长线钓大鱼的目的所在。

广泛撒网

低门槛创业人气高

“从上周活动启动至今,已有近百人报名参赛”,龙湖时代天街的项目负责人说。跟去年一样,除了一些在高新西区读书的大学生,很多已有创业经验的“创业达人”,对参加这个活动也非常积极。

据了解,龙湖·时代天街特意规划约1万平方米的写字楼打造了龙湖·智汇青年创业孵化园,提供给电商类、科技类、创意产业类等企业,同时给予各种优惠支持。而在今年夏天第二季创业达人秀之后,获奖者均可享受孵化园两年的免租场地。除此之外,获奖者的福利政策还包括取得加入西南千万级创业家俱乐部的资格、享受数万元相关创业资金的扶持、享受创业园区配备的导师支持与资源对接、享受创业园区持续的沙龙服务及人才培养计划等。

类似的创业大赛在成都不乏先例。据了解,此前西部鞋都、温江的海峡科技园等产业园区项目都举行过类似活动,并且也吸引过一些目标行业内的创业企业来创业。很明显对于很多有创业梦想的年轻人来说,参加这样的创业大赛给他们提供了一个不错的平台。

重点培养

淘宝卖家年营收过千万

这些在创业大赛上脱颖而出的企业最终活得怎么样?据龙湖时代天街的项目负责人说,至少目前有十多家企业已经度过草创时期,开始盈利。

一家名为“颂爱”的网店,专卖“爸爸装”,网名“冷雨晴”的老板是个生于1987年的女孩,在时代天街租用了800平方米的办公室,每年的营业额超过2000万元。“冷雨晴”对成都商报记者说,以前服装品种做得比较多,后来只专注做中老年男装。而现在这家店在淘宝上也已经成了知名品牌。

对于淘宝卖家来说,服装是涉及面最广的一个行业。“门槛低,但是做好并不容易,需要花很多精力去考虑一些细节问题,比如从哪儿进货,找谁发货,到底做哪一种服装类型,因为不可能什么都做”,一家名为“草莓南瓜”的亲子装卖家对成都商报记者表示。而这家淘宝店的创业故事,如今已经成为时代天街创业的励志典范,从一无所有到现在做到平均每天发送200个包裹,日最高营业额36万。

等待丰收

先培养用户收益在后头

对于开发商来而言,搞创业大赛其实本质目的无非还是和项目运营相关,时代天街这样一个距离成都西三环十多公里的大型综合体,要和一些主流地段的项目相比,优势不明显。而且对成都的写字楼来说,成都市的知名大公司数量基本恒定,而且大部分“名花有主”。对于时代天街这样的项目来说,只有去寻找“增量”。

创业大赛无疑是一种寻找增量的方式,通过这样的方式吸引更多创业初期的企业关注,解决他们创业对于场地的需求,慢慢培养一批忠实粉丝。“冷雨晴”对成都商报记者说,以前在市区2.5环的住宅小区内开网店,但到了一定规模这个场地就不合适,所以只有搬出来。市区的写字楼太贵,时代天街提供了这样一种机会,前两年免租。她算了一笔账,市区的写字楼如果要租800平方米,两年的租金都要70多万,但现在这笔成本就节约下来了。

这些创业企业在时代天街孵化,翅膀长硬之后会不会搬走呢?对于这个问题,龙湖的项目负责人说,他们并不担心这一点,因为时代天街所处的区域产业基础好,产业人口密集,消费能力很强,未来肯定是个大型的区域中心。留在这里,对很多商家来说,还是有生意可做。草莓南瓜的店主李南希说,等时代天街的商场开业时,他准备在这里开一家实体店。对于龙湖以及那些希望以创业大赛来推动运营的郊区商业项目来说,这或许就是他们“放长线钓大鱼”所最终希望看到的局面。成都商报记者 赵述锦

同步播报

大展拳脚

开发商着力后期运营

据四川连锁商业协会数据显示,根据目前规划,到2015年,成都商业综合体总面积将达到2757万平方米,有望超过北京、上海等一线城市。而目前成都商业地产发展已进入分水岭:一方面城市综合体、购物中心供过于求,与此同时社区商业、传统街铺价格出现虚高,经营不佳之下投资回报还难以为继。面对当前成都商业地产现状如何破局?

“现阶段很多商业地产项目开发和运营是脱节的,造成很多商业在后期的运营中出现各种各样的问题。”省连锁商业协会会长冉立春认为,商业地产一定要回归商业的本质,开发商在前期就介入到后期的招商和运营中去。开发商也更加清晰地认识到了成都商业地产形势,纷纷各出奇招着力后期运营。

整合商业资源 形成运营合力

6月6日,绿地集团举办了盛大的“绿地缤纷无线·智慧商业魔方”发布会,未来“商魔方”将会覆盖7大类商业。在业内人士看来,这一模式的出现有利于绿地整合旗下商业资源,对其销售商业物业和未来运营商业物业都提供了保障;除绿地外,去年蓝光就已成立蓝光商业街区商家联盟,将旗下商家资源进行整合,有效保证未来入驻商家的运营;另外,万达集团一直在商业整合上颇具优势,特别是自持型物业往往都是商家们最愿意入驻的部分,但其销售型的金街商业则在经营过程中遇到了不少问题。万达商业管理公司有关负责人直言,不排除万达商业管理公司会介入郫县蜀都万达金街的前期招商;而银泰集团日前在北京举行“in品牌”发布会,由银泰奢侈品管理公司打造,从招商、运营、设计、市场等方面进行统一管理,这也是银泰商业资源整合上的全新尝试。

虚拟+实体 助力商业后期运营

中国银泰投资有限公司董事长沈国军认为,阿里集团战略投资银泰商业后,双方深化合作并建立合资公司新平台。据悉,“银泰宝”目前上线百日用户数已达500万,是银泰线下VIP会员数三倍;短短三月余,有15万网购达人通过各种渠道在银泰消费,成为银泰新的消费群体。中国银泰投资有限公司CEO兼银泰商业集团CEO陈晓东认为,未来的零售是以客为先,融合体验,新银泰将深化“大数据驱动的消费解决方案提供商”使命与责任,为助力中国零售业的创新变革。

同样,万达也在致力于电商与实体的集合。2012年年底,王健林宣布万达将进驻电商领域。去年,万达在全国6个万达广场推出O2O电子商务系统。“成都的金牛万达广场以及郫县蜀都万达广场都会引入O2O电商系统。”

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